Agent commercial

# FICHE DE POSTE - AGENT COMMERCIAL

## 📋 INFORMATIONS GÉNÉRALES

**Titre du poste :** Agent Commercial

**Département :** Commercial/Ventes

**Hiérarchie :** Rattaché(e) au Responsable Commercial

**Date de création :** Décembre 2024

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## 📝 RÉSUMÉ DU POSTE

L'Agent Commercial est chargé de développer le portefeuille clients de l'entreprise en Guinée. Il/elle prospectе de nouveaux clients, fidélise la clientèle existante et assure le suivi commercial pour atteindre les objectifs de vente fixés. Ce poste nécessite une excellente connaissance du marché guinéen et de solides compétences relationnelles.

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## 🎯 RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

1. **Prospection commerciale**

- Identifier et démarcher de nouveaux clients potentiels sur le territoire guinéen

- Constituer et développer un portefeuille clients rentable

2. **Négociation et vente**

- Présenter l'offre produits/services aux prospects et clients

- Négocier les conditions commerciales et finaliser les ventes

3. **Fidélisation client**

- Maintenir des relations durables avec la clientèle existante

- Assurer le suivi post-vente et la satisfaction client

4. **Veille concurrentielle**

- Analyser le marché et surveiller les activités de la concurrence

- Remonter les informations stratégiques à la direction

5. **Reporting et administration**

- Établir les rapports d'activité hebdomadaires et mensuels

- Tenir à jour les bases de données clients (CRM)

6. **Recouvrement**

- Suivre les encaissements et relancer les impayés

- Collaborer avec le service comptabilité pour les règlements

7. **Animation commerciale**

- Participer aux salons professionnels et événements commerciaux

- Organiser des actions promotionnelles sur le terrain

8. **Formation et développement**

- Se former sur les nouveaux produits/services

- Participer aux réunions commerciales et formations internes

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## 🎓 QUALIFICATIONS REQUISES

**Formation :**

- Bac+2/3 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent

- Formation complémentaire en techniques de vente appréciée

**Expérience :**

- Minimum 2 ans d'expérience en vente/commerce

- Expérience dans le secteur d'activité de l'entreprise souhaitée

- Connaissance du marché guinéen exigée

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## 💪 COMPÉTENCES REQUISES

**Compétences techniques :**

- Maîtrise des techniques de vente et négociation

- Connaissance des outils informatiques (Word, Excel, CRM)

- Notions de marketing et gestion commerciale

**Compétences comportementales :**

- Excellent relationnel et sens de la communication

- Persévérance et résistance au stress

- Autonomie et esprit d'initiative

- Rigueur et organisation

- Dynamisme et mobilité

**Langues :**

- Français : Courant (écrit et oral)

- Anglais : Niveau conversationnel souhaité

- Langues locales : Un atout

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## 📍 CONDITIONS D'EMPLOI

**Lieu de travail :** Conakry avec déplacements en provinces

**Type de contrat :** CDI

**Durée d'essai :** 6 mois

**Horaires :** 40h/semaine (Lundi au Vendredi 8h-17h, Samedi 8h-13h)

**Rémunération :**

- Salaire de base : 4 500 000 à 6 500 000 GNF/mois

- Primes sur objectifs : jusqu'à 30% du salaire de base

- Frais de transport : 800 000 GNF/mois

- Frais de communication : 400 000 GNF/mois

**Avantages :**

- Assurance maladie

- Formation continue

- Véhicule de fonction ou indemnité transport

- 30 jours de congés payés/an

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**Contact :** rh@entreprise.gn

**Date limite de candidature :** [À définir]